о сайте• контакты• предложить программу
Софт - Архив

программы - новости - IT обзоры - статьи



Как раскрутить компьютерную программу?


Рейтинг: 4.1 из 5
Голоса: 10
IT маркетингВ этой статье я хочу дать несколько полезных советов по раскрутке и продвижению компьютерных программ. Материал рассчитан, прежде всего, на начинающих молодых программистов и девелоперов. Итак, предлагаю вашему вниманию описания последовательных шагов, с которых сделает начинать продвижением своих программ в сети Интернет.

Идея и качественная реализация

Вы никогда не сможете сделать программу популярной, если ее работа и функционал никому не интересны. Написание любой программы начинается с интересной идеи. Для того, чтобы программный продукт впоследствии получил известность и репутацию, он должен быть интересен потенциальным пользователям. 
Возьмем для примера программу Аура. Большинство из нас работает и живет в каменных джунглях. Выглянув из окна, мы видим трубы и бетонные коробки. Программа Аура, позволяет создать на рабочем столе пользователя атмосферу комфорта и мысленно унести его от повседневных дел и забот в мир природы и гармонии. Здесь мы видим прекрасный пример хорошей идеи и простоты реализации, что позволило этой программе стать достаточно известной и востребованной. К сожалению, придумать хорошую и новую идею весьма не просто. Поэтому не нужно пытаться изобрести велосипед, все уже сделано за вас. Постарайтесь внимательнее присмотреться к программам, уже завоевавшим широкую известность в интересной вам тематике. Изучите их работу, почитайте отзывы пользователей, особенно относительно недостатков и нереализованных возможностей. Самый верный способ создать востребованный продукт - это сделать более качественный, универсальный и удобный аналог уже существующего. Полезный совет Чем выше потенциальная аудитория пользователей программы, тем больше шансов у ее автора добиться успеха. Яркие пример - программы для социальных сетей и развлекательных сервисов. Число только русскоязычных пользователей «Вконтакте» и «Youtube» превышает 50 миллионов. На волне популярности этих сервисов была удачно разработана программа VKMusic, позволяющая скачивать на компьютер пользователя мультимедийный контент. Это лишь одна из программ в этой нише, которая благодаря хорошей идее и широкой аудитории потенциальных пользователей находится в топе русскоязычных программ по количеству скачиваний. А ведь разработка такой программы не вызовет сложностей даже у среднего программиста.

Качественный официальный сайт поддержки

Даже если вы гениальный программист и смогли создать более качественный и удобный инструмент чем WinRar, или KMPlayer, то это не означает того, что на следующий день вы станете знамениты. Да, вы сможете получить заслуженное признание IT специалистов и рецензии в компьютерных изданиях, но настоящий успех придет тогда, когда о вашей программе узнают миллионы людей. Первым делом, что нужно сделать после создания программы - это официальный сайт поддержки. Это должен быть полноценный, качественно сделанный сайт на платном хостинге и с собственным доменом 2-го уровня. При создании сайта не стоит забывать о его SEO оптимизации для поисковых систем под интересные вам поисковые запросы. Если вы написали программу для восстановления файлов, то помимо страницы с описанием ее возможностей, есть смысл написать несколько полезных статей на эту тему. Помните, человек может еще не знать о вашей замечательной программе, но найдя ваш сайт через Яндекс по интересующему его вопросу, узнает. Грамотно сделанный сайт поддержки, в зависимости от тематики, может приносить вам в день от нескольких сотен, до десятков тысяч пользователей. И эти пользователи - ваши потенциальные клиенты, которых вы получаете практически без финансовых затрат! 

Каталоги программ

Поздравляю. Ваша программа написана и у нее есть свой собственный сайт поддержки. Теперь вы готовы показать свое творение всему миру. Самый простой быстрый способ это сделать - размещение ее описания в популярных каталогах программ. Если ваша программа платная - то начинать стоит с зарубежных каталогов. Самый известный и крупнейший в мире каталог - Download.com. Размещение в нем платное, но будьте уверены, что вашу программу скачают десятки тысяч пользователей в течение нескольких дней. Думаю излишне говорить, что в этом случае у программы должно быть описание, файл справки и сайт поддержки в доменной зоне .com на грамотном английском языке. В Рунете наиболее авторитетными и посещаемыми сайтами являются: Izone.ru, SoftPortal.com, Softodrom.ru, Soft.oszone.net, Freesoft.ru и Soft.mail.ru. Буду рад, если вы обратите свое внимание на программный каталог Софт-Архив. Регистрация в каталогах принесет новой программе первых пользователей, о ее существовании в течении короткого времени узнают десятки тысяч людей. Если ваш продукт действительно стоящий, это запустит цепочку "Сарафанного радио", когда ссылки на вашу программу размещают в социальных сетях, форумах и блогах.

Компьютерные IT форумы

Многие авторитетные форумы компьютерной тематики позволяют создавать авторам программного обеспечения свои персональные темы, при условии, конечно, что ваш продукт этого заслуживает. Обязательно воспользуйтесь этой возможностью. Это привлечет к вашему программному продукту внимание специалистов и профессионалов. Хорошие рецензии помогут вашему продукту попасть на страницы Интернет СМИ и печатные компьютерные издания.

Форум для пользователей программы

Как только ваша программа получила залуженную оценку и первых пользователей, очень желательно создать на базе официального сайта, форум поддержки. В будущем, особенно если у вас платный продукт, это сильно сэкономит вам время на техническую поддержку пользователей, которые постоянно задают одни и те же вопросы. Всегда можно будет дать ссылку на нужную ветку. На форуме пользователи смогут общаться между собой, высказывать замечания и дополнения по работе программы и решать технические проблемы даже без вашего участия.

Реклама на авторитетных тематических ресурсах

Для платных и узкоспециализированных программ реклама на известных сайтах - это быстрый и всегда окупаемый способ найти новые источники продаж. Если вы разрабатываете бухгалтерские программы, то логично купить рекламное место на 2-3 самых авторитетных сайтах в этой тематике. Стоит дорого, но и такие программы не дешевы. Зато в результате вашу программу удостоят вниманием те, для кого она и была разработана.

Партнерские программы

Еще один из эффективных и мало затратных способов рекламы и продвижения платных продуктов - это создание партнерской программы. Суть ее очень проста. Партнер получает специальную ссылку, которую он размещает на своем сайте, форуме, блоге и т.д. Если по этой ссылке приходит пользователь, скачивает программу и затем покупает лицензию, то партнер получает свой % от суммы сделки. Эта схема настолько эффективна и выгодна для разработчика и партнера, что в таких программах участвуют даже крупнейшие Интернет каталоги программного обеспечения. В результате разработчик получает рекламные места на самых авторитетных сайтах совершенно бесплатно. В заключение Данный материал написан на основе личного успешного опыта продаж и продвижения 2 шароварных программ. По ряду причин эти проекты были закрыты в конце 2009 года. Материал не претендует на полноту изложенных советов и рекомендаций. Статья рассчитана на начинающих разработчиков программного обеспечения, с целью помочь обозначить приоритеты в продвижении своих продуктов на широких просторах сети Интернет. Полезные ссылки RoboSoft - инструмент для публикации программ на IT сайтах
Адрес обзора: http://soft-arhiv.com/publ/8-1-0-25



Комментарии и отзывы: 10

1. Akimov • 05.12.2012
Есть еще один хороший способ для продвижения недорогих, платных программ. Речь одет о предоставлении лицензии за качественный обзор, или статью на качественном сайте или блоге, со ссылкой на сайт программы.
В результате мы имеем бесплатные уникальные статьи и ссылки с качественных сайтов, + небольшой приток заинтересованных посетителей.

Тратить время на написание и рассылку пресс-релизов, как советуют на некоторых форумах, не советую. Отдача минимальная.
Ответ:
Да, согласен. Если программа пока мало узнаваема, то это неплохой способ бесплатной рекламы в сети. О популярном продукте владельцы компьютерных сайтов будут писать сами.

Главное здесь четко определить правила для владельцев сайтов, какие подходят, а какие нет. В противном случае можно получить сотни сворованных друг у друга «обзоров» с кучей орфографических ошибок на народе.ру, ucoz.ru, с посещаемостью 1 человек в месяц. Толку от которых не будет никакого, а любезно предоставленные вами ключи к программе будут выложены на варезных сайтах.
2. Faust05 • 13.01.2013
Хочу сказать пару слов не совсем о раскрутке, но очень близко к этому.
Занимаюсь продажей 2-х своих программ и однажды столкнулся с проблемой свободного хождения регистрационных ключей в сети Интернет.
Понятно, что на продажах это сказывается очень отрицательно.
К сожалению отслеживать каждые день множество сайтов нет возможности и поэтому я решил сделать следующее.

На сайте повесил объявление о том, что тот, кто найдет и предоставит мне работающий ключ, который подходит к той программе что можно скачать с официального сайта (старые версии в сети уже не отследишь), тот получит бесплатную лицензию.

Люди находили ключи которые кто-то пытался менять продавать, или дарить, присылали мне я их проверял, вносил в программу изменения и данный ключ больше не работал. Версию как правило при этом не обновлял, что бы люди с неработающим ключом поломали голову.

Так же мои программы каждый год требуют бесплатной перерегистрации. Так что в лучшем случае левый ключ будет работать максимум год. Конечно от профессиональных хакеров не поможет, но для тех, кому нужна программа важна ее работа а не головная боль почему программа не работает.
3. FLG • 24.04.2013
Не меняйте ссылки на программы, уважаемые господа разработчики.
Часто на форумах или блогах люди делятся прямыми ссылками на ваши разработки. Не удаляйте более старую версию программы с сайта при добавлении новой, иначе получаются битые ссылки. В итоге человек не может скачать программу и часто просто уходит и вы теряете потенциального пользователя.
4. pasha • 04.07.2013
Извините что немного не в тему, но у меня вопрос. А в наше время вообще есть смысл заниматься написанием платных программ? Сейчас очень много бесплатных аналогов, да и платные программы написаны на все случаи жизни. Если ли шанс на этом что то серьезно заработать?
5. Дима • 08.10.2013
Нет Паша. Нет ни шанса, ни смысла.
6. Герман • 10.10.2013
Для авторов платных программ я очень рекомендую размещать их в крупнейших интернет магазинах программного обеспечения www.softkey.ru и www.allsoft.ru

Во первых это повысит доверие к вашим продуктам.
Во вторых, что главное, это избавит вас от необходимости ручной обработки всех поступающих заказов, что сильно сэкономит время.
В третьих это дополнительные площадки для рекламы вашего ПО.
В четвертых, с помощью этих сервисов, очень легко организовать партнерские программы, когда человек, по чьей ссылке пришел покупатель получает % от продаж.
7. Gena • 02.12.2013
"Данный материал написан на основе личного успешного опыта продаж и продвижения 2 шароварных программ. По ряду причин эти проекты были закрыты в конце 2009 года."

А можно узнать причины (если не секрет), почему вы закрыли проекты, которые как вы пищите пользовались хорошим спросом?
Ответ:
Во-первых, программы требовали хотя бы минимального понимания от пользователя принципов работы компьютера. Несмотря на подробный мануал, инструкцию на сайте и форум с разбором основных моментов, с ростом числа клиентов, меня персонально все больше заваливали вопросами: «что, как и почему». Обычно разбор ситуации не занимал много времени, но когда поутру на почте обнаруживаешь несколько десятков писем, требующих ответа, это напрягает.

Во-вторых, свято место пусто не бывает и в скором времени у меня появились два серьезных конкурента, хорошо организованных в плане маркетинга (красивые сайты, реклама в сети и т.д.). Это постепенно уменьшило продажи на 50-60%.

И третье, наверное, самое главное – это изначально неграмотное построение политики продаж. Я продавал лицензии пожизненно – один раз заплатил, пользуйся всю жизнь (некоторые еще и ключи пробовали продавать). А теперь представьте, человек купил программу за достаточно небольшие деньги один раз, а потом обращается к вам по любому незначительному вопросу через год, два и даже три. А вы вынуждены тратить время на клиента, который вам уже не принесет никакой выгоды, вместо того, чтобы развивать проекты.

Результат. Я был вынужден тратить почти все свободное время на разбор писем от клиентов, даже в отпуск на море я был вынужден брать ноутбук для решения возникающих вопросов + падение продаж привело меня к мысли отказаться от дальнейшего развития этих программных продуктов.
8. {-Xtew • 10.12.2013
В настоящее время проще и выгоднее создать несколько хороших бесплатных программ, чем одну коммерческую.

Во-первых, автор бесплатной программы абсолютно ничего не должен своим пользователям (как в ответе к комментарию выше). Для поддержки можно сделать форум, который будет только наруку при монетизации проекта.

Во-вторых, бесплатную программу легче раскрутить ее охотнее скачивают, а следовательно сайт автора гораздо чаще посещается. А где есть посетители там есть место для рекламы, которая окупит любые расходы на содержание проекта и позволит получать стабильную прибыль.

В третьих, сайты успешных проектов имеют множество естественных внешних ссылок, что позволяет хорошо зарабатывать на таких биржах как САПА.

В четвертых, авторы успешных программ часто участвуют в партнерских отношениях с солидными проектами. Например установка Яндекс.Бара. Я думаю разработчики таких программ что то имеют с этого иначе кто будет добровольно пихать в свой продукт чужой программный код.

В общем автору бесплатных но популярных программ в наше время голод не грозит.
9. Виталий • 18.03.2014
Что бы написать хорошую программу нужно потратить уйму времени на реализацию, тестирование и доводку продукта. Да и обновлять его нужно периодически. За это время можно сделать вполне приличный сайт и получать посетителей, которые будут кликать по рекламе. Никакой тех-поддержки и т.д.
Если и делать бесплатную программу то как хобби не более.
10. Иван • 25.03.2014
В наших реалиях, написать коммерческий софт весьма проблематично. И дело даже не в гениальности алгоритма. Чтобы программа была продаваема, нужно сделать ее привлекательной и удобной для пользователя, прорисовать интерфейс, протестировать, сделать поддержку... и т.п. А вот в качестве хобби всегда можно написать бесплатную утилиту и если она стоящая, то всегда есть шанст у нее стать звездой)

В статье, не описан такой заработок как пожертвования (донаты). На самом деле, за качественный, пусть и любительский софт люди готовы жертвовать денежку. И не нужно парится с пиратскими ключами.
Добавить отзыв, комментарий





Copyright © Софт - Архив 2008 - 2018 Алексей Егоров
Сайт использует технологию Cookie для сохранения настроек пользователя.